麦浪翻滚，夏收在即。为了掌握“第一手资料”，了解基层和农户“原生态”的想法，5月29日上午，党委书记、董事长钱海标采取“四不两直”方式，深入大公镇贲集村田间地头，督查了解挂村客户经理在农忙季节整村授信情况、客户走访落实情况，先后与两位新型农业经营业主进行“面对面”交流，与3名客户经理进行了短暂座谈。

　　了解到古贲支行崔恒鑫行长和客户经理谢鹏正在贲集村一户农药销售经营、一户家庭农场主家中，钱海标直奔现场。

　　在海安祥根家庭农场，农场主丁祥根讲述了自己对暴雨天气会否影响收成的担忧，其在村里承包土地200亩，除了完成自己承包土地的小麦收割外，经常跟队到省外收割。收割机等设备大都是自有资金采购，机具设备补贴一般到年底才能到账。钱海标叮嘱支行，客户授信后，要主动教会客户使用手机银行办理用信、还款等操作。

　　在海安富润家庭农场，农场主崔建松介绍自己承包土地700亩，部分来自村级土地流转合作社，部分来自农户个人流转；其烘干机、收割机、插秧机、无人机等设备一应俱全，均是一次性投入。中小型家庭农场不同于大型农场，日常经营记账大都是手工记录，除土地流转费用外，农药化肥费用、柴油费用、农机具驾驶员雇佣费用在日常经营支出中占比较大。目前崔建松的儿子毕业后作为“农二代”也成为农场经营的一份子，在农业科技技术应用上对农场经营起到了很大的助力。钱海标叮嘱客户经理，粮食是民生之本，农商行要全方位支持、全过程支持、全链条支持。

　　在古贲支行，3名客户经理依次介绍了各自挂钩村组新型农业经营主体金融服务情况，阐述了走访过程中“遇不到人”的困惑以及部分他行农场主难以挖转等情况。钱海标强调，无论是省联社劳动竞赛还是春耕行动，希望大家打破“应付式”“打卡式”等形式走访的惯性。农村“空心化”是眼前的事实，要想走访起到作用，必须坚持“先易后难、循序渐进”的思路，按照“先新型农业经营主体、再个体工商户、村企、村厂、在外经商、办企、办厂，最后农户”的走访顺序，切实提高走访有效性与针对性。要真正建好新型农业经营主体资料档案，对于承包了哪些田、属于哪些村、哪几家农户的情况，成本构成、农药、化肥、种子的上游供应商以及保险、人工情况，拖拉机、收割机、播种机、烘干机、无人机、烘干房等设备采购、仓库建设情况都要熟悉了解。种养殖是一门学问，客户经理特别是年轻客户经理要在走访中增长见识，农业经营的每一个环节都能找到金融可以服务的领域。当前新型农业经营主体信贷服务已经成为他行眼中的“香饽饽”，农村支行一定要通过下沉再下沉，牢牢守住这块传统领域。

　　【知识链接】学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育正在如火如荼开展，紧扣职能职责、结合工作实际，沉到一线展开调查研究，不仅是开展好主题教育的必然要求，更应当成为日常工作的常态。“四不两直”指不发通知、不打招呼、不听汇报、不用陪同接待，直奔基层、直插现场。